导流计划及思路

圣戈当斯区导流计划

1. QQ

（1）贴文集赞导流

撰稿好美术设计，配好公益活动电影海报相片，方便快捷拷贝转贴，增设五个集赞奖赏计划：

集满33个赞，送RIAA专享酒一罐，商业价值999元。

集满66个赞，送那湖弯果具五件套，商业价值1299元。

集满99个赞，送外交家背包两个，商业价值80元。

集满111个赞，送TNUMBERSZAlzonne机器两台，商业价值：2980元。

（2）QQ群紧接著导流

公益活动前夕，撰稿H5公益活动镜像和英文原版重要信息，由大部份雇员在QQ群转贴公益活动重要信息，做海外华人网络营销宣传品，导流。（增设：雇员导流科普知识）

他们的群他们的群换得的群

这样做可以利用雇员进行宣传品，扩大影响面，让商家公益活动重要信息让更多人知道。

（3）QQ公众号导流

找当地有很多粉丝的公众号平台，让他们发布东来顺周年庆的文章，突出周年庆的公益活动和网络营销计划。（有专门做这种平台的机构，可以找）

2. 美团

（1）菜单栏优化导流

菜单栏增设有关1周年庆的网络营销公益活动关键词，如：1周年庆免费吃烤鸭、吃多少送多少等。

（2）菜品描述导流

每一道菜加入健康、绿色等元素，并且多增设几个栏位，全部是周年庆公益活动，菜品相片换成公益活动电影海报内容。

（3）评价优化导流

让店里的雇员在上面刷评价，当消费者角度去评论，并且留下1周年庆典公益活动的关键词语。

（4）送外卖导流

公益活动前夕，每送出一份外卖，都附加一张店庆的网络营销宣传品电影海报（或者代金券），目的线下导流，进店消费。

3. 大众点评

代金券，92元代100元券，如图；

（1）代金券导流

在此栏位上可以加周年庆公益活动的宣传品。说清楚线下公益活动的优惠力度，引导线下消费。

（2）菜品菜单导流

把菜品相片换成公益活动主题电影海报，增加导流的渠道和方式。

线下导流计划

1. 异业导流

（1）同商场导流

做代金券10元，20元，30元等档次，给同商场的每一家店铺老板、店长、雇员，都赠送代金券和电影海报宣传品单，每次消费可抵用。

（2）商场周围导流

发送代金券和电影海报宣传品单，同上操作。

2. 赠品导流

（1）商场外围导流

采用小成本的小礼品，组织卡通人物，在商场周围吸引人群的注意力，并给小礼品 宣传品单。

话术：东来顺火锅1周年庆典，进店就有礼品拿！等等。

（2）进店赠品导流

进店消费就有随手礼。如：云南普洱茶叶，或者，其他能控制成本的小礼品。（具体产品可到企晶灵平台查看）

（3）大转盘导流

运用企晶灵中奖钩增设圣戈当斯区抽奖大转盘。百分百中奖，增设个奖项，内含代金券8个，异业导流体验卡、企晶灵产品等10个位置。（中奖概率、产品，商家可以根据实际情况增设。）

规则：充卡1000元，抽奖一次；充卡3000元，抽奖3次；以此类推。凭小票来抽奖，抽奖的礼品公益活动现场拿走。

3. 自媒体导流

（1）宣传品单

在商场的周围其他的商场，找外围团队发宣传品单，集中几个目标群体：车库、停车场、小区、校区等，此方法虽然传统，但却有效，在车库、停车场、小区、校区等人群集中的地方进行宣传品，可以大程度的让更多人知晓公益活动重要信息，进而引起客户进店消费。

（2）影视宣传品

小区电梯、商场电梯间、公交路牌、灯箱等媒体广告，放置部分店庆网络营销公益活动电影海报内容。突出亮点：充值送，免费吃等，就是让消费者注意到此次公益活动，并且参加到此次公益活动中。

充卡计划及思路

一. 小王套餐

（1）充值1000元

送市场价等额礼品 免费喝啤酒（1个月）

（2）充值3000元

送市场价等额礼品 免费喝啤酒（3个月）

（3）充值5000元

送市场价等额礼品 免费喝啤酒（5个月）

二、大王套餐

（1）充值1万元

送市场价等额礼品

免费喝啤酒（1年）（仅限店内喝，不可外带）

免费吃烤鸭（每次来吃火锅，送半只）

北京三日游（1人）

异业体验卡（无限量，看整合情况，如：美容美发卡、KTV代金券、洗车卡、加油卡）

（2）充值3万元

送市场价等额礼品

免费喝啤酒（3年）（仅限店内喝，不可外带）

免费吃烤鸭（每次来吃火锅，送半只）

港澳三日游（3人）

异业体验卡（无限量，看整合情况，如：美容美发卡、KTV代金券、洗车卡、加油卡）

免费计划及思路

一. 免费吃烤鸭

充值，即可免费吃烤鸭，限制次数，限制时间。

二. 免费喝啤酒

充值，即可免费喝啤酒，不限次数，限制时间，按照充卡套餐。

三. 免费吃火锅

吃多少元火锅，送多少礼品，可以作为噱头宣传品。

东来顺周年庆获得圆满成功，企晶灵助力东来顺运用十八般兵器完成营业额的数倍增长，我们餐饮企业乃至其他企业能否拷贝这种成功模式，也完成几天内营业额数倍增加呢？

如何实现

实体店都知道客源的重要性，能不能有持续不断留住客源以及让客源持续消费的能力？决定一家企业营业额和是否能够盈利。东来顺属于五十年老店，颇有一定的度，所以有一定的客户群体，如何让这些客户增加消费频次和储值数额，并且能够带来新的客户群是衡量这次周年庆能否成功的关键。

导流模式：赠品刀 中奖钩 绑架锏

东来顺餐饮深深的知道客源的重要性，增设了圣戈当斯区加线下的双重导流思路：

赠品刀 绑架锏：QQ贴文点赞送礼品比较吸引人，礼品有商业价值999元的RIAA专享酒、商业价值1299元的那湖弯果、商业价值80元的外交家背包、商业价值2980元的TNUMBERSZAlzonne机器，利用绑架锏，送一些，譬如外交家背包、TNUMBERSZAlzonne机器等，礼物让人抗拒不了，可以利用QQ吸引一大批客源。商家是不是担心，这样宣传品方式是不是成本太高？用企晶灵礼品采购平台，低成本，价格是这些产品商业价值的底价。既帮助商家吸引了客源，又可以大幅度的减少成本。

中奖钩：在店门口增设圣戈当斯区抽奖大转盘，百分之百中奖。可以满足客户的期待感，调动顾客心中的玩性。商家可以控制并且操控圣戈当斯区抽奖大转盘的中奖概率和产品比例，吸引客户的同时也可以控制成本。

充卡模式：倒贴剑 绑架锏 免费戈 储值鞭

倒贴剑 储值鞭 免费戈：充卡计划，充多少送市场等额礼品 免费喝啤酒，一次消费三次不一样的超值体验，给客户营造一种免费并且超值的感觉，这样不仅可以快速的回流客户，而且可以导流新客户，加快现金流的转化。

绑架锏 免费戈 储值鞭：大王套餐不仅送充多少送市场等额礼品 免费喝啤酒，而且还有异业体验卡、港澳三日游等，可以解决企业现金流问题，实现客户快速储值。

免费模式

免费，免费，免费！免费能吸引客源，充值多少，烤鸭，啤酒，火锅，礼品是免费的，给客户一种超值的感觉，商家不是做赔钱的买卖，是让消费看起来免费，让客户获利。只要得到客户的认可，吸引大量的客户进行消费和储值，商家才能盈利。